當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->市場(chǎng)縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 明星廣告的得失反省 作者：佚名 日期：2001-9-25 字體：[大] [中] [小]

“酒的一半是廣告”，而“廣告的一半是名人”。近些年來(lái)，一打開(kāi)電視，酒氣就“滋滋”往外冒，一個(gè)個(gè)熟悉而熟悉的名人也跟著往前涌。

　　在名人促銷廣告戰(zhàn)中，中小企業(yè)有過(guò)“走麥城”之遭遇，大型著名企業(yè)也有“敗筆”之舉。五糧液集團(tuán)請(qǐng)湖南四位悉尼奧運(yùn)會(huì)冠軍為瀏陽(yáng)河酒作廣告。四位巨星同時(shí)壓陣，確定讓人無(wú)不感受到“五糧液”的財(cái)大氣粗。然從廣告營(yíng)銷策略講，如此運(yùn)作，卻值得商榷。熊倪作為男性體育明星姑且不說(shuō)，但三位女性，正處于事業(yè)鼎盛且未成家，卻一齊說(shuō)愛(ài)喝瀏陽(yáng)河，“實(shí)違軍紀(jì)”，令人難以置信，也無(wú)法讓人接受。難怪廣告過(guò)后，一些觀眾都脫口而出：“太假了”。本來(lái)廠家以為“杯中乾坤大”，“名人出好酒”
，想利用名人為酒打氣，但由于沒(méi)有正確尋找目標(biāo)市場(chǎng)，確立合理的產(chǎn)品廣告定位，沒(méi)有弄清廣告產(chǎn)品的主要消費(fèi)者是青壯年，還是兒童、老年，是男性還是女性，“為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁”，即使雄心壯志，也只能南轅北轍，適得其反了。

    如今酒類企業(yè)有限資源與迅速膨脹的營(yíng)銷費(fèi)用的矛盾日益尖銳�！捌髽I(yè)的廣告一半打水漂”的境況十分堪憂。因此尋找合理廣告定位手段，樹(shù)立科學(xué)有效的廣告宣傳策略，充分利用企業(yè)有限資源，最大限度發(fā)揮名人社會(huì)效應(yīng)，是當(dāng)今酒類企業(yè)亟須解決的重大問(wèn)題。

　　1、符合酒類企業(yè)整體營(yíng)銷的實(shí)際要求

　　2、目標(biāo)準(zhǔn)確、定位科學(xué)

　　3、廣告策略要有一定的彈性調(diào)整

　　總之，酒類企業(yè)制定廣告方案及策略時(shí)，必須明確目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)群體、名人效應(yīng)三者之間的關(guān)系，制定出廣告方案所需的如下5項(xiàng)主要要求：1、廣告目標(biāo)是什么？2、有多少錢可供花費(fèi)？即廣告預(yù)算費(fèi)用和企業(yè)資源的關(guān)系。3、應(yīng)通過(guò)名人傳遞什么信息？即廣告信息覆蓋與名人效應(yīng)之間的關(guān)系。4．應(yīng)如何評(píng)估效果？即廣告效果評(píng)估和名人社會(huì)效應(yīng)的測(cè)定。