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明星廣告的得失反省
作者:佚名 日期:2001-9-25 字體:[大] [中] [小]
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“酒的一半是廣告”,而“廣告的一半是名人”。近些年來(lái),一打開(kāi)電視,酒氣就“滋滋”往外冒,一個(gè)個(gè)熟悉而熟悉的名人也跟著往前涌。
在名人促銷(xiāo)廣告戰(zhàn)中,中小企業(yè)有過(guò)“走麥城”之遭遇,大型著名企業(yè)也有“敗筆”之舉。五糧液集團(tuán)請(qǐng)湖南四位悉尼奧運(yùn)會(huì)冠軍為瀏陽(yáng)河酒作廣告。四位巨星同時(shí)壓陣,確定讓人無(wú)不感受到“五糧液”的財(cái)大氣粗。然從廣告營(yíng)銷(xiāo)策略講,如此運(yùn)作,卻值得商榷。熊倪作為男性體育明星姑且不說(shuō),但三位女性,正處于事業(yè)鼎盛且未成家,卻一齊說(shuō)愛(ài)喝瀏陽(yáng)河,“實(shí)違軍紀(jì)”,令人難以置信,也無(wú)法讓人接受。難怪廣告過(guò)后,一些觀眾都脫口而出:“太假了”。本來(lái)廠家以為“杯中乾坤大”,“名人出好酒”
如今酒類企業(yè)有限資源與迅速膨脹的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的矛盾日益尖銳。“企業(yè)的廣告一半打水漂”的境況十分堪憂。因此尋找合理廣告定位手段,樹(shù)立科學(xué)有效的廣告宣傳策略,充分利用企業(yè)有限資源,最大限度發(fā)揮名人社會(huì)效應(yīng),是當(dāng)今酒類企業(yè)亟須解決的重大問(wèn)題。
1、符合酒類企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際要求
2、目標(biāo)準(zhǔn)確、定位科學(xué)
3、廣告策略要有一定的彈性調(diào)整
總之,酒類企業(yè)制定廣告方案及策略時(shí),必須明確目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)群體、名人效應(yīng)三者之間的關(guān)系,制定出廣告方案所需的如下5項(xiàng)主要要求:1、廣告目標(biāo)是什么?2、有多少錢(qián)可供花費(fèi)?即廣告預(yù)算費(fèi)用和企業(yè)資源的關(guān)系。3、應(yīng)通過(guò)名人傳遞什么信息?即廣告信息覆蓋與名人效應(yīng)之間的關(guān)系。4.應(yīng)如何評(píng)估效果?即廣告效果評(píng)估和名人社會(huì)效應(yīng)的測(cè)定。